Direktne rezervacije
Prije zaključka da je Booking jeftiniji od weba
Prvo provjerite iste uvjete. U primjeru 190 EUR na OTA-i i 200 EUR na webu postaju 200 naspram 200 kad se doda boravišna pristojba.
Kratak odgovor
Tvrdnja da je Booking jeftiniji od weba vrijedi tek nakon provjere istih datuma, popunjenosti, sobe, obroka, otkazivanja, valute i poreza. U primjeru OTA pokazuje 190 EUR, a web 200 EUR, ali OTA cijena ne uključuje 10 EUR boravišne pristojbe, pa je usporedivi zbroj 200 naspram 200.
- Prije zaključka usporedite datume, sobu, obrok, otkazivanje, valutu i porez.
- 190 EUR plus 10 EUR pristojbe daje 200 EUR, isto kao web.
- 51% hotela prijavljuje povremeno nižu OTA cijenu. 44% prijavljuje usporedbu na više mjesta.
AI ilustracija
Tvrdnja da je Booking jeftiniji od weba vrijedi tek nakon provjere istih datuma, popunjenosti, sobe, obroka, otkazivanja, valute i poreza. U primjeru OTA pokazuje 190 EUR, a web 200 EUR, ali OTA cijena ne uključuje 10 EUR boravišne pristojbe, pa je usporedivi zbroj 200 naspram 200.
European Hotel Distribution Study 2026 navodi da 51% hotela prijavljuje podbijanje OTA cijene barem povremeno, a 44% prijavljuje multi-sourcing, odnosno gledanje cijene na više mjesta. To su udjeli prijava u studiji, referentna godina 2025. Nisu nalaz za jedan hotel dok provjera nije obavljena.
Kad niža cijena nije podbijanje
Prije nego što direktor kaže da je Booking jeftiniji od weba, na obje strane moraju biti isti datumi, ista popunjenost, ista soba, isti plan obroka, isto pravilo otkazivanja, ista valuta i isti porezi.
U primjeru OTA pokazuje 190 EUR. Web hotela pokazuje 200 EUR. OTA cijena ne uključuje boravišnu pristojbu od 10 EUR. To nije podbijanje cijene. To je ista ukupna cijena, jednom prikazana bez pristojbe.
| Stavka | Iznos |
|---|---|
| OTA bez pristojbe | 190 EUR |
| Boravišna pristojba | 10 EUR |
| OTA s pristojbom | 190 + 10 = 200 EUR |
| Web | 200 EUR |
| Razlika | 200 - 200 = 0 EUR |
Ako pristojba, obrok ili otkazivanje nisu isti, provjera staje i zaključak se ne objavljuje.
Izvori
Sljedeći korak
Isti uvjeti za najbolju direktnu cijenu objašnjeni su u članku o cijeni na webu i na Bookingu. Okvir rada je u vodiču za hotelski marketing, a pregled kanala na hotelskom auditu.
Povezano: studija slučaja Meneghetti Wine Hotel & Winery. Kampanje, booking engine i rezultati direktnih rezervacija, lipanj 2026 u odnosu na lipanj 2025, izvor GA4.
Česta pitanja
Je li 190 EUR na OTA-i naspram 200 EUR na webu dokaz niže cijene?
U ovom primjeru nije. OTA cijena ne uključuje 10 EUR boravišne pristojbe. Usporedivi zbroj je 200 EUR naspram 200 EUR na webu. To nije podbijanje cijene. Račun je u tablici.
Što mora biti isto prije nego što direktor kaže da je OTA jeftiniji?
Datumi, popunjenost, soba, plan obroka, pravilo otkazivanja, valuta i porezi. Ako jedna stavka nedostaje na jednoj strani, usporedba staje.
Što HOTREC navodi o nižoj OTA cijeni?
51% hotela prijavljuje da OTA barem povremeno ima nižu cijenu. To je udio prijava u studiji, ne automatski nalaz za vaš hotel.
Što je onih 44%?
44% hotela prijavljuje multi-sourcing, odnosno da se cijena gleda na više mjesta. Zato ista soba mora biti uspoređena pod istim uvjetima, a ne s prvim iznosom na ekranu.
Nikton Hospitality. Agencija za digitalni marketing hotela.
O Nikton Hospitalityju i načinu radaPovezani članci
Direktne rezervacije
Smije li hotel imati nižu cijenu na webu nego na Bookingu
Usporedba vrijedi samo za istu sobu, iste datume, istu popunjenost i isto otkazivanje. U primjeru je web 180 EUR, a OTA 200 EUR. Razlika je 20 EUR, 10% OTA cijene, dok se porez i obrok poklapaju.
Direktne rezervacije
Provizija na Bookingu i trošak direktne rezervacije
Na boravku od 1.000 EUR provizija od 15% je 150 EUR. Direktna rezervacija nije besplatna, ali ima granicu: dok medij po rezervaciji ostaje ispod 110 EUR, web je jeftiniji od Bookinga. Uz to, direktne rezervacije se otkazuju upola rjeđe.