Hotelmanagement
Was Hotelmarketing kostet: Honorar, Medien und Kosten pro Buchung
Unser Honorar beginnt bei 1.200 Euro zzgl. MwSt. pro Monat für ein Hotel und einen Kanal. Medien zahlen Sie getrennt, direkt an Google und Meta. Die eigentliche Frage ist, was eine Direktbuchung im Vergleich zur Provision kostet.
Kurzantwort
Hotelmarketing hat drei Kosten: das Agenturhonorar, Medien an Google und Meta und eine einmalige Einrichtung der Messung. Unser Honorar beginnt bei 1.200 Euro zzgl. MwSt. pro Monat für ein Hotel und einen Werbekanal. Der Maßstab ist nicht die Summe, sondern die Kosten pro Direktbuchung im Vergleich zur Provision, die das Hotel einer OTA zahlen würde.
- Honorar ab 1.200 Euro zzgl. MwSt. pro Monat, für ein Hotel und einen Kanal.
- Medien zahlt das Hotel direkt an die Plattform. Die Konten gehören dem Hotel.
- Vergleichen Sie die Kosten pro Direktbuchung mit der Provision für denselben Aufenthalt.
KI-Illustration
Hotelmarketing hat drei Kosten. Das Agenturhonorar, Medien an Google und Meta und eine einmalige Einrichtung der Messung. Unser Honorar beginnt bei 1.200 Euro zzgl. MwSt. pro Monat, für ein Hotel und einen vereinbarten Werbekanal.
Drei Kosten, getrennt
| Kosten | An wen | Wie |
|---|---|---|
| Agenturhonorar | Agentur | monatlich, ab 1.200 Euro zzgl. MwSt. |
| Medien | Google, Meta | direkt von der Karte des Hotels |
| Einrichtung der Messung | Agentur | einmalig, vor den Kampagnen |
Die Medien laufen über Konten, die dem Hotel gehören. Die Agentur hat Zugriff, nicht Eigentum. Endet die Zusammenarbeit, behält das Hotel Kampagnen, Zielgruppen und Datenhistorie.
Einrichtung heißt GA4 und Werbe-Tags auf der Website und in der Buchungsmaschine, Cross-Domain und fünf Ereignisse bis zur Buchung. Ohne das weiß niemand, was eine Buchung kostet.
Maßstab sind die Kosten pro Buchung
Die Summe sagt wenig. Wichtig ist, was eine bestätigte Direktbuchung kostet.
Ein Beispielmonat:
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Honorar | 1.200 Euro |
| Medien | 2.000 Euro |
| Summe, vor MwSt. auf das Honorar | 3.200 Euro |
| Direktbuchungen aus Kampagnen | 16 |
| Kosten pro Buchung | 3.200 / 16 = 200 Euro |
Der durchschnittliche Aufenthalt im Beispiel beträgt 1.300 Euro. 15% OTA-Provision auf denselben Aufenthalt sind 195 Euro. Die Kosten pro Direktbuchung liegen dann etwa gleich hoch wie die Provision. Die Kampagne lohnt sich, wenn sie darunter liegt oder Gäste bringt, die eine OTA nicht bringen würde.
Die Zahlen im Beispiel sind kein Versprechen. Jedes Hotel hat andere Raten, Saison und Märkte.
Was Sie vor dem Vertrag fragen sollten
- wem die Werbekonten und GA4 gehören
- ob der Bericht bestätigte Buchungen zeigt oder nur Klicks
- ob Markensuchen vom Rest getrennt sind, denn die Marke bringt Gäste, die das Hotel schon suchen
- ob Medien vom Honorar getrennt sind, mit Nachweis der Ausgaben
Weitere Fragen im Text wie man eine Agentur für Hotelmarketing auswählt.
Quellen
Nächster Schritt
Berechnen Sie die Provision für Ihren eigenen Aufenthalt im Rechner für OTA-Provision. Wenn Sie wissen möchten, was Sie eine Direktbuchung heute kostet, fragen Sie nach einer Hotelanalyse.
Dazu passend: Fallstudie Meneghetti Wine Hotel & Winery. Kampagnen, Buchungsmaschine und Ergebnisse bei Direktbuchungen, Juni 2026 gegenüber Juni 2025, Quelle GA4.
Häufige Fragen
Sind die Medien in 1.200 Euro zzgl. MwSt. enthalten?
Nein. Medien zahlt das Hotel direkt an Google und Meta, von der eigenen Karte, auf Konten, die dem Hotel gehören. Einrichtung der Messung und Zusatzleistungen sind ebenfalls getrennt.
Wie viel Medienbudget braucht es?
Das hängt von Märkten, Saison und davon ab, wie viele Buchungen über die Website kommen sollen. Ich gehe vom Ziel für Direktumsatz und akzeptablen Kosten pro Buchung aus und rechne rückwärts. Das Budget ändert sich über die Saison.
Woran sehe ich, ob es sich lohnt?
Teilen Sie Honorar plus Medien durch die Zahl bestätigter Direktbuchungen aus Kampagnen. Vergleichen Sie das mit der Provision, die Sie für denselben Aufenthalt einer OTA zahlen würden. Dafür muss GA4 die Buchungen in der Buchungsmaschine sehen.
Warum ist das Honorar kein Prozentsatz vom Umsatz?
Weil ein Prozentsatz die Agentur dazu bringt, sich Buchungen zuzurechnen, die auch ohne Anzeigen gekommen wären, zum Beispiel Markensuchen. Ein festes Honorar und ein klarer Bericht über die Kosten pro Buchung trennen das.
Nikton Hospitality. Eine Agentur für digitales Hotelmarketing.
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Bei einem Aufenthalt von 1.000 Euro sind 15% Provision 150 Euro. Eine Direktbuchung ist nicht gratis, hat aber eine Grenze: Solange die Medien pro Buchung unter 110 Euro bleiben, ist die Website günstiger als Booking.com. Direktbuchungen werden zudem halb so oft storniert.
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